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搭媒体快车,起事业高点
时间:2017-06-08 00:15:48    来源:互联网    浏览次数:    生意经首页    我来说两句()

   搭媒体快车,起事业高点gJK好创业网--您的创业好帮手

    广告可以提高产品的知名度;公关可以拉近与消费者的距离:而炒作,可以吊起消费者的胃口,让消费者饶有兴趣地对产品保持时时关注。我们这里要说的不是媒体的重要作用,而是这些宣传手段对企业利润率的贡献有多少,以及这些手段对企业长远发展有什么重大影响。“会当凌绝顶,一览众山小”的惬意不是每个人都可以享受得到,把企业带上一个制高的起跳点,也不是每一个人都可做到;但做到做不到就要看你选择的途径方式对与否,就像登山一样,选择一条好的路线可以比别人更快更早地登上顶峰!gJK好创业网--您的创业好帮手
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普洛斯特的肥皂“尉”gJK好创业网--您的创业好帮手

    一种产品有了高档次、高品位,但如何让消费者知道并且使这种“高”在他的印象中异常深刻,就需要以另一种“高规格”的宣传手段把它推广出去。gJK好创业网--您的创业好帮手

    美国“普洛斯特·盖姆布瑚巴皂制造公司负责推销的经理普  洛斯特从公司创办之日起,就对产品的宣传工作十分重视,为了产品宣传,他费尽一切脑筋,甚至达到不惜钱财的地步。gJK好创业网--您的创业好帮手

    公司研制出一种新肥皂,普洛斯特便提出:产品宣传预算每年至少需要三四千元,现在新产品刚问世,还需增加2000元的特别费用。这笔钱在当时不算小数目,所以遭到了股东们的集体反对,认为花这么多钱做宣传,简直不可思议。后来,普洛斯特的产宣传费用预算虽然勉强通过了,但他打算在杂志上登广告的一大笔费用全被砍掉了。他并不甘心受股东们的左右,自己找人借了一笔钱,跟当时美国最畅销的两家杂志社签i,了合同,用整个封底登象牙牌肥皂的广告。gJK好创业网--您的创业好帮手

    普洛斯特做宣传、登广告,一是肯花钱,,二是花样常翻新,精心设计广告内容,动用一切手段将象牙牌肥皂的优点印入消费者的心头。其中最有力的是将象牙牌肥皂的样品送到著名的大学去,请那里的专家、教授分析化验肥皂的成分,然后在广告中公布,使广大消费者了解象牙牌肥皂制造的原料,让他们放心使用。gJK好创业网--您的创业好帮手

    为了强调象牙牌肥皂的纯度,普洛斯特还着重突出象牙牌肥皂能在水中漂浮起来,表示它里面不含一点杂质。他请当时一些著名的漫画家设计了两套连环画,一套是一个大意的工人把象牙牌肥皂放在大水桶坐,等他吃完饭,水桶自己灌满水,肥皂便被漂走了。另一套是三个年轻的姑娘带着不同的肥皂去游泳,其中两位姑娘的肥皂掉进水里,捞不起来了,另一位姑娘使用的是象牙牌肥皂,她将肥皂扔进湖里,却浮了上来,姑娘高举起象牙牌肥皂,兴奋地喊道:“用象牙牌肥皂吧,它会漂起来。”gJK好创业网--您的创业好帮手

    普洛斯特在广告宣传上还有一个高招,就是吸引儿童,有的广告上写着:凡是能收集15张象牙牌肥皂包装纸的人,就可以到公司或代销点换一本图画本和一块写字垫板。这种广告利用孩子们的好奇心理,收到了很好的效果,有不少孩子督促他们的爸爸妈妈改用象牙牌肥皂。gJK好创业网--您的创业好帮手

    普洛斯特这些图文并茂的广告的确吸引了不少消费者,他们都开始使用象牙牌肥皂,这样,象牙牌肥皂的销路越来越广。  gJK好创业网--您的创业好帮手

    一种新产品在刚开始试行时,销路并不一定好,这是因大消费者对这一产品还不甚了解,不知道它比同类产品究竟强在什么地方,再加上一般消费者都有守旧心理,用惯了某一种产品,没有特殊情况,就不愿再换其他牌子,这样一来,对新产品问津者就不多了。要想使新产品占领市场,企业家必须运用各种手段进行宣传,使之深入人心,点燃消费者的欲望之火,企业才能从中获益。这就是普洛斯特成功的经验。gJK好创业网--您的创业好帮手

高点透析
    广告扩大企业或产品知名度的作用显而易见,因此,导致了一部分企业对广告的作用认识走入了一个疯狂的境地。但我们还必须清醒地认识到,物极必反,如果对广告的策划考虑欠周详,引起广告受众的反感甚至谴责,那么,商家或企业苦心营造的所谓制高点,就有可能在消费者的谩骂声中被夷为平地!
关键字:生意,创业,赚钱
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责任编辑:佚名
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