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剃胡刀片“掏金子”
时间:2017-05-20 12:49:04    来源:互联网    浏览次数:    生意经首页    我来说两句()

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美国吉列公司生产的吉列刮胡刀已享誉世界几十年之久,市场遍布全世界。吉列出生在芝加哥_个小商人家庭里1871年的芝加哥大火摧毁了父亲的生意,16岁的吉列被迫离开学校成为一名推销员。
剃胡刀片“掏金子”

     吉列所代表的公司中有一家归威廉·配因特所有,他的公司生产一次性使用的新型瓶塞。配因特认为美国正发展为一个“使用一次性商品的社会”01891年的一天,配因特告诉吉列,发明一种“用完即扔”的小产品,顾客将反复购买,这样就可以发财致富。这一观点虽然激起了吉列的兴趣和好奇心,但却一直缺少具体设想。直到1895年一个夏日的早晨,他要刮胡子时发现其刮胡刀很钝不能使用,只有用磨刀石磨利后才能再用,为此他很生气。突然,开发另一种新刮胡刀的设想浮现眼前。他想到一系列的零件和若干组装方式,总之,得有一个很薄的、非常锋利的刀片……,他觉得非常兴奋,凼为这种产品可以实现顾客的反复购买,这正是他几年来梦寐以求的新产品。 M7r好创业网--您的创业好帮手

    吉列设想的剃刀非常简单:一个同时做刀柄的螺丝将锐利的钢质薄刀片夹在两片薄金属片里面。刀片伸出时,对面部形成适当角度的刀刃,即使不太细心的人也不会刮伤皮肤。吉列用一块木头雕出了模型,并在朋友尼克逊的帮助下做出了样品。在吉列把设想变成设计,并付诸行动的实验中,他信心十足,努力工作,期望其新产品能更加完美,但结果却经常成为朋友取笑的话柄,而且,最使他不安和气馁的是,当他去请教那些机械专家和学者时,他们都认为他的新产品设想是不切实际的幻想,应当立即放弃。可贵的是,吉列没有放弃,他最终取得了成功1901年吉列与尼克逊合伙成立了吉列保险剃刀公司,后来公司的名称改为美国安全刮胡刀公司。M7r好创业网--您的创业好帮手

    公司在芝加哥物色了一家代销机构,并规定其安全刮胡刀套件的售价为每套5美元,刀片每20片为二包,每包1美元。当年10月,首次厂“告提供30天退款保证”,在《系统》杂志上登出。公司很快做成了第一批买卖,售出51个安全刀架和1,68片刀片1904年,剃刀架的销量达到9万把,而刀片则达到了1240万片。这时,吉列大做广告,吉列剃刀席卷了美国。公司在1906年首次发行股票。在以后的十年中继续以每年30至40万的销量出倍安全刮胡刀,’刀片的销量从45万包增加到7亿包。至1911年,公司的南波士顿厂雇用了1500个员工。三年后,由于尼克逊发明了全自动刃磨机,使其生产能力迅速增加。这些新设备大大地降低了生产成本,又提高了刀片的质量。M7r好创业网--您的创业好帮手

    安全刮胡刀原型的专利权于1921年10月满期,吉列公司管理当局早就为此做了准备。当年五月吉列推出了两种新产品。吉列于1931年世界经济大萧条期间去世,当时他公司的总资产约为6000万美元。他的继承者继续将公司发展壮大01938年秋,公司又推出吉列薄力片,吉列电动刮胡刀也于当年圣诞节问世电动刮胡刀是在数年前发明的,但直至30年代后期才被接受,对公来说,这一年的最重要发展是史攀出任公司的总经理。在他的领导下,开始了许多新的管理政策。公司仍然保持低价策略,但十分强调产品质量,以保持产品的信誉。公司仍采用了本企业研究人员发明的新制造工艺,以便在制造过程中严格检查刀片的质量。在1939至1945年间,由于战争的影响,公司没有推出新产品,但公司的研究开发人员却研制成了第一台双刃刀片分配机大大改进了过去的包装工作0"1946年公司的经营状况很好,其年销售额约为5.2亿美元,这时,吉列的名字已享誉全世界。M7r好创业网--您的创业好帮手

    1960年公司又推出超级蓝吉列刀片,即全世界第一种涂层刀片0 1964年.公司重新调整了产品组合,形成了两大类产品,并由两个事业部分管:吉列产品组合——负责刮胡刀产品和日用品:多样化产品组合二一负责其他所有产品。吉列产品组合负责人吉格勒升任公司总经理后的十年里是公司销售和产品发展最迅速的年代。在他领寻下的前几年,公司连续推出盒式刮胡刀组合、多笔尖原珠笔、可调盒式刮胡刀、超级不锈钢刀片、增塑刀片、微孔笔等产品,这些产品投放市场后都取得成功。M7r好创业网--您的创业好帮手

点评:吉列公司的创业历程说明,一家企业的发展壮大是与其新产品的不断开发息息相关的。而吉列勇于创新的精神值得我们借鉴。产品无论大小,只要你的产品新颖、质量有保证,就不愁没钱赚。吉列为后来者树立了一个经营小产品成功的榜样。任何财富的积累都是从无到有,从小至大。在创富的舞台上,小产品是必不可少的道具和角色。创业者只要充分施展才能,就可以用小产品创造出大商机,大财富。
关键字:生意,投资,项目
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责任编辑:佚名
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