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明里培训暗推销
时间:2017-04-21 23:35:30    来源:互联网    浏览次数:    生意经首页    我来说两句()

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    “明修栈道,暗渡陈仓”说的是在秦末楚汉相争年代,刘邦派人修理栈道以示准备东归。修栈道的人是不少,却无精打采,监督也不闻不问,对手项羽为此放松了警惕。当汉军秘密经陈仓出发,排山倒海地出现在楚军的面前时,项羽才大惊失色,措手不及,最后一败涂地。2Dv好创业网--您的创业好帮手

    用商业策略上热点偏点论解释,“栈道”是表面上的热点,而其背后长长的延伸点“陈仓暗渡”,才是真正的财富落点。2Dv好创业网--您的创业好帮手

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    川上是日本乐器公司的董事长。他热心音乐教育,花了20亿日元创办山叶音乐学校,招收了好几百名学生。他强调这是纯粹的音乐教育学校,绝对不允许宣传公司产品。教师在课堂上绝口不提公司的产品,只是根据学生的年龄、爱好分班,从3岁孩童到妈妈班都有。外界对此大感不解,内部人也不知他的葫芦里卖的是什么药。2Dv好创业网--您的创业好帮手

    音乐课程是由音乐振兴会负责编写的。学习一段时间后,学员便会渐渐发现课堂所教授的乐曲,用日本乐器公司的乐器演奏时效果就比较满意。越是高级的班,上述特点就越明显。用其他牌子的乐器弹奏曲子的神韵怎么也难以表达出来。几期班办下来之后,学员不约而同都选择了公司的乐器。当然,新学员的花名册被一一传到公司营销人员的手上,他们会鼓起如簧之舌,保证低班用的乐器,高班不适用时打折回收,买新乐器时也给予优惠……高班所用乐器是最昂贵的,学员也要练习,公司就没有回收的必要了。至于回收的乐器,也没有被浪费,因为使用的时间都不长,经过消毒、翻新,又“便宜”地到了新学员的手上。学校办学越成功,公司乐器卖得就越好。学员是不花钱的宣传员,公司的大名因此不胫而走。2Dv好创业网--您的创业好帮手

    川上的策略,其实就是“明修栈道,暗渡陈仓”故事的活用,终使其一石二鸟,名利双收。2Dv好创业网--您的创业好帮手

偏点透析
    用公开的事情来掩盖自己真正的目的,先让“偏点”铺就道路。然后让“热点”隆重登场,欲扬先抑,这也不失为一条巧妙的赚钱方法。这里的“偏点”与“热点”倒置,不明白的还以为自己得了很大的便宜,有谁知道这是川上的策略呢?
关键字:生意,投资,赚钱
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责任编辑:佚名
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