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他被孙正义盯45分钟 拿软银2亿美元融资
时间:2016-02-05 10:44:27    来源:好创业网    浏览次数:    人物首页    我来说两句()

孙正义的沉默让他十分忐忑。他一边展示着PPT,一边觉得不安,孙正义一句话都没有说,从头到尾都是一号表情,“他一定觉得我们很无聊吧?”86b好创业网--您的创业好帮手

这场会面的几天前,人在印度班加罗尔的Naveen Tewari接到日本软银投资部门的电话,问他愿不愿意到东京来一趟,见一下“Masayoshi桑”;Naveen欣喜若狂,投资过阿里巴巴集团的软银创办人竟然要见他。可是没有料到,见面的过程是如此艰难,整整45分钟,孙正义都没有说一句话。86b好创业网--您的创业好帮手

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正当Naveen觉得没戏,大概要打道回府了,这时孙正义终于开口:“I like this.”接下来15分钟,孙正义直接问他需要多少钱,愿意出让多少股权,双方是否有合作空间等。这就是2011年8月10日,印度InMobi移动广告创下当时全球移动互联网公司最高融资纪录的始末,Naveen最后得到了软银2亿美金的C轮融资。86b好创业网--您的创业好帮手

四年后的今天,InMobi已经成长为全球三大移动广告平台之一,与Google、Facebook并列;Naveen Tewari也在印度成为创业教父级人物,登上了《印度时报》的头版头条。不仅是因为InMobi正在成为印度发展迅猛的创新公司,也因为Naveen自己开始带头投资移动互联网公司,带动印度的创业风潮。86b好创业网--您的创业好帮手

在移动互联网潮流真正来临之后,Naveen和他创办的InMobi成了真正的弄潮儿。86b好创业网--您的创业好帮手

押注移动的一步险棋86b好创业网--您的创业好帮手

走入印度的大街小巷,你会发现,这是一个切切实实建立在“移动”上的国度——由于宽带网络的落后,很多人没有用过电脑就直接进入了智能手机的世界,人们热衷于使用Wifi,手机甚至可以直接拿来办公、做生意。街头的报刊亭里,一盒一盒的SD卡提供租借,SD卡上是最新的电影,印度人没有租过碟,不用光盘,要看电影就租一个SD卡,上手机看。86b好创业网--您的创业好帮手

手机成了印度在这个时代最显着的标签,Naveen告诉《天下网商》记者,这个国家的所有事情都基于手机,你携带什么样的手机同样也代表你的地位。86b好创业网--您的创业好帮手

如此独特的景象是三、四年前才逐渐形成的,几乎同时期才开始萌芽的还有印度的创业潮——在PC互联网时代,印度市场被Google、Facebook这样的大公司主宰,印度人根本不创业,好的人才都往大公司走。86b好创业网--您的创业好帮手

像Naveen这样,从“印度清华”印度理工学院毕业的高材生,顺利进入麦肯锡顾问公司,又拿到哈佛大学MBA学位,在2007年从哈佛回到孟买开始创业时,几乎成了人们眼中现实版的“印度傻瓜”,有好学历不往大公司去,却过苦哈哈的日子。他和合伙人透支了12张信用卡来维持公司运转,妹妹出嫁时,因为印度习俗要给新娘置办豪华嫁妆,Naveen身为兄长,压力山大。86b好创业网--您的创业好帮手

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创业困难时期,Naveen住在只有两张破旧床垫的公寓里86b好创业网--您的创业好帮手

Naveen最初的创业是做移动本地化搜索,但是这个模式没有走通,2008年于是转型,搬到了更容易招到技术人才的班加罗尔,开始定位于一个移动广告平台,和现在的移动广告思路一致,如果开发者想要把应用流量变现,就通过植入广告来赚钱。86b好创业网--您的创业好帮手

幸运的是,移动网络很快起步,Naveen在最需要钱的时候遇到了Ram Shriram和Ajit Nazre,两个投资人给InMobi带来了700万美金资金,前者是Google早期的重要投资者。仅仅在第二年,InMobi就在东南亚、南非等地的10个国家拓展了市场,并开始盈利。86b好创业网--您的创业好帮手

让广告不烦人86b好创业网--您的创业好帮手

过去的移动网络广告,就是在消费者打开App,或打开一个新网页时,跳出一个遮住屏幕的窗口,让人过了几秒后点击右上角的叉叉,才能驱走这烦人的广告,效果极差。86b好创业网--您的创业好帮手

在Naveen的电脑上,贴着好多张类似树懒形象的贴画,它是InMobi最新产品Miip的吉祥物。Miip是 Naveen想要用来颠覆移动广告的产品,他介绍,这是一款为移动电商量身定制的用户发现平台。86b好创业网--您的创业好帮手

由于在移动互联网发展初期介入市场,InMobi和创业App很早就开始业务往来,慢慢累计的用户数据使InMobi得以运用大数据方法增进广告推荐精准度,让“广告不烦人”成为可能。例如当用户正在用手机上使用旅行类App时,Miip会自动推荐相关的旅行产品;而当用户切换到跑步运动类App时,也许一款Nike最新的跑步装备就会展示在手机屏幕上,这是产生购买的一个前提。用更舒适、不扰人的屏幕角落,推送消费者可能正有兴趣的信息,这样的广告比传统移动互联网强推窗口容易接受得多。86b好创业网--您的创业好帮手

根据InMobi资料,通过和众多App的合作,他们覆盖了大约80%的智能手机用户,这也意味着他们能更贴近掌握消费者使用App的习惯,以及对广告的反应。86b好创业网--您的创业好帮手

精准推荐不仅会为广告主带来更高几率的转化,对于开发者而言也相当重要;美柚广告部总监马丁介绍说,作为女性社区类受欢迎的App,美柚更希望成为广告主与用户之间的沟通桥梁,让用户对广告主从认知到选择都有更好的感受,而不仅仅是看到一段冷冰冰的广告,“这样既保证了收入又顾及到了用户体验。”86b好创业网--您的创业好帮手

InMobi大中华区总经理杨娟补充,与移动广告的发展趋势一样,其实开发者也在整合,越来越多的流量向头部应用聚合,越优质的应用越关注用户体验,“设计广告一定要以用户体验为第一要素来设计,这也是我们推出Miip的初衷。”86b好创业网--您的创业好帮手

在精准推荐之后,Miip的一个更为核心的功能是App内支付,用户可以在所看到的广告上直接下单支付。在以往的逻辑中,广告和电商是两件独立的事情,用户看到广告想要购买时,需要跳到App里面去,打开购买页面才能进行订货、付款,而在这个过程中的流失率很高。Miip则希望把用户的浏览和购买行为集成在一起,用户看到广告时想要购买时,可以直接在原页面上点出小型窗口,不用更换页面、跳出现有的App,就能完成购买,这也意味着广告和电商的一种无缝对接。86b好创业网--您的创业好帮手

目前Miip已经完成了与Paytm(印度版支付宝)的对接,与支付宝的集成也正在进行中,中国消费者看广告、买商品的一站式购物也许很快就能实现。86b好创业网--您的创业好帮手

关键字:人物,互联网,融资
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责任编辑:佚名
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