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娃娃“知音”的热与偏
时间:2017-04-22 23:54:27    来源:互联网    浏览次数:    学院首页    我来说两句()

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    “望子成龙”是每位家长的心愿。指望子女住音乐方面有所造诣的家长大有人在,但又苦于求师难。钢琴前几年热销,现在失宠了。面对这种局面,上海钢琴公司的经营战略是开办儿童钢琴学校。wwI好创业网--您的创业好帮手

    以生产“斯特劳斯”、“聂耳”、“英雄”、“上海”等优质名牌钢  琴而闻名的上海钢琴公司,与上海菲菲艺术学校合办的聂耳钢琴启蒙班,引起了上海人的浓厚兴趣,一时间,这个小小的启蒙班成了大上海的热门话题。wwI好创业网--您的创业好帮手

    聂耳钢琴启蒙班每年举办2—3期,招收4~12岁的少年儿童。上海钢琴公司对每一位有心当音乐家的小客人提供钢琴,进行为期6天的试学;同时聘请音乐家在试学结束后,对报名者是严否具备弹钢琴的素质和天资作出鉴定。上海钢琴公司对初试合格的学童优惠提供“聂耳牌”等各种规格的钢琴。同时,上海钢琴公司还为每位合格的儿童每月出35元作为3个月的培训费用。对购买钢琴的家长,上海钢琴公司还要送琴上门,对产品的质量进行跟踪。wwI好创业网--您的创业好帮手

    聂耳钢琴启蒙班自成立之日起,报名学琴的小学童十分踊跃,经专家鉴定后的合格者中,有20多人购买了上海钢琴公司的钢琴。娃娃的家长们反映是:“启蒙班既为孩子们提供了试练的机会,只花8元的报名费,又可避免3000—4000元的盲目投资。上海钢琴公司还出资资助有天资娃娃,不但在个人经济上减轻了家长们不少压力,还解决了家长们最头疼的‘求师难’的问题。这样的企业和产品值得信赖。”wwI好创业网--您的创业好帮手

    作为生产企业的上海钢琴公司,在市场竞争日趋激烈的今天,不是找市长要政策,而是走出工厂大门,面向社会找市场。通过横向联合开办钢琴学校,把产品销售目标瞄准“中国的小皇帝们”。从普通消费者的角度着手,解决消费者购买钢琴所遇到的实际问题:求师难,调琴难,买琴后搬运难,支付子女学习费负担重等诸多问题。更为关键的是解决了家长盲目投资买琴的后顾之忧——万一小孩子不是弹钢琴的料,_四千块钱买了个高级姑装饰品,岂不成了冤大头。上海钢琴公司一针见血地找出了顾客持币观望的原因所在,将计就计,开办了钢琴启蒙班,由专家对学童的“天资”作出鉴定,维护每一位家长的利益。这种融销售产品于办学之中的销售——教学——服务三位一体的经营战略,既培养了娃娃“知音”,又为企业的生存开辟出一条新路。wwI好创业网--您的创业好帮手

    从表面上看,上海钢琴公司开办钢琴学校费时费力不说,还往外搭钱。但从长远来看,上海钢琴公司为自己的产品筑起一道坚不可摧的防线。而且这道防线筑在了下一代人的身心上,以“先入为主”的策略占有顾客。同时,在众多的顾客中,特别是在儿童的心目中树立起良好的企业形象。这将使企业和其产品经久不衰。wwI好创业网--您的创业好帮手

偏点透析:
    与川上办音乐学校的办学方式不同,上海钢琴公司办钢琴启蒙班的目的是完全公开的,那就是让名师判断孩子们是否有弹钢琴的天赋,然后把钢琴优惠卖给有天赋的孩子。这就比起那些把钢琴盲目地推销给每个孩子的厂家容易获得家长的信任,打消了家长们的顾虑——要是孩子不适合弹钢琴,买了不是浪费吗?在钢琴滞销的情况下,用偏点来增加收益,让偏点把热点带动起来,实现了偏与热的互换。这就给企业一种持续发展的动力,一个不断上升的空间。
关键字:生意,投资,赚钱
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责任编辑:佚名
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