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抢占先机谋财招
时间:2017-04-21 09:10:23    来源:互联网    浏览次数:    学院首页    我来说两句()

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   1994年,地处西北的兰州爆发了一场引人注目的“家具大战”,上海、浙江、广东等地数十家颇具实力的家具厂商纷纷参加角逐。大战硝烟还没有散去,,胜负己见分晓。不过,令人们惊奇的是这场家具大战的胜家不是来自东南沿海实力雄厚的大厂商,而是来自甘肃中部的企业——定西兰州家具有限公司。lQ5好创业网--您的创业好帮手

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    一家名不见经传的企业,何以在强手如林的“家具大战”中脱颖而出,短短一年时间就占据兰州50%以上的家具市场呢?他们取胜的策略就是“先声夺人”,在声势上压倒竞争对手,在声誉上高于竞争对手。   lQ5好创业网--您的创业好帮手

    该公司在进军兰州前,首先进行了认真的市场调研,他们发现作为西北商贸中心的兰州市,还没有一家专门经营高中档家具的大型商场,许多用户为了购得一套称心的家具不远千里从广尔托运。于是,该公司在兰州创办了兰州体育馆国际精品家具城,一项以专营本公司和国内外高中档家具为方向,以优质服务为宗旨,咀集中力量、先声夺人为策略的企划方案开始实施。lQ5好创业网--您的创业好帮手

    很快,兰州市入被铺天盖地、遍布全市的横幅广告所包围、所吸引:“精品家具何处寻,众人皆指体育馆”;各大报纸、电视、电台上的广告轮番轰炸,“体育馆精品家具城”深深地印在兰州人的脑海里。前来参观者、挑选购买者车水马龙、络绎不绝。该公司“先声夺人”,在声热止压倒了所有竞争对手,一炮走红全城。lQ5好创业网--您的创业好帮手

    在强手如林的竞争中仅仅依靠“声势”是压不住竞争对手的,要保持竞争优势,必须依靠优质产品和优质服务,在声誉上高于竞争对手。根据这一情况,该公司一手抓产品质量,一手抓服务质量,使企业声誉不断提高,得到了用户的信赖和肯定。在产品质量上他们精益求精,绝不掺杂半分假。比如从意大利进口的高档真皮沙发,无论是空运、航运,还是铁路公路联运,他们采用先进包装技术。保证产品的原貌和质量不出问题。在服务上他们以顾客至上,信誉为本,赢得了,消费者的交口称赞。金昌市一消费者购买了一套家具用了三个月,觉得颜色与居室不协调,提出退换,公司蔓话没说,免费几百公里送货上门;青海省一位消费者买了一套家具放到仓库里,准备分到新房后使用,没想到因库房漏雨受潮而使家具变形,公司照样给换了_套新家具。lQ5好创业网--您的创业好帮手

    1994年10月,为了加强对外商投资企业酌管理,使之与。国际惯例接轨:国家决定从1995年起启用新的行业财务报表。可这种报表,一个企业一年只用20来张,销量很少,印刷行业几乎没利可图。这套报表种类多,涉及9个行业,又要中英文对照,加之时间紧,年底以前必须印刷出来,要干肯定是个赔本生意。面对许多厂家都不愿干的这个买卖,北京华实标准账簿会计用品公司却主动接下这笔生意,他们认为,眼前看是不赚钱甚至还要赔钱,但是9大行业的报表由华实独家经营,就等于抢先占住了一方市场,有了市场就不愁日后不赢利。lQ5好创业网--您的创业好帮手

    于是,华实公司迅速安排力量,11月中旬拿到新报表样表,9个行业、100多种表的英文配写,华实的专家组两天就完成了,接着制版。印刷,总蜘15天时间报表就上了营业部柜台。到了12月初,正当外商投资企业为新式财务报表而发愁之际,华实公司主动与它们联系解难,各家外资企业纷纷前来华实营业部购买财务报表、。“独此一家,别无分店”,一时间华实公司的生意格外红火。最后一算,虽然9个行业的报表仅仅保本没利,但重要的是许多企业从此成了华实公司的新客户,华实公司完全占领了一方市场,带动了公司整体效益的剧增。lQ5好创业网--您的创业好帮手

   点评:所谓先机,就是最早的机会。谁抓住了最早的机会,自然就能先占领市场,获得竞争的主动权。抢夺先机要求企业经营者在经营谋划中或者在选择企划方案味,应该遵循围棋“宁弃数子,不失先手”的原则,在一定条件或形势下,当占领市场与获取眼前利益发生矛盾时,应该选择宁可舍弃部分眼前利益也要抢先占领市场的策略。只有这样,才能先人一步,先发制人,抢先掌握市场竞争的主动权。因为,从长远看“有市才有利”,市场是所有投资者生存与发辰的根本。
关键字:生意,投资,赚钱
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责任编辑:佚名
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