热点:
首页      创业宝典   商业模式   企业管理      市场营销   财务管理   公司注册   电子商务      创业点子   创业发展   案例    赚钱    资金
当前位置:首页 > 创业学院 > 赚钱 > 正文
钓大鱼的艺木
时间:2017-04-01 10:43:30    来源:互联网    浏览次数:    学院首页    我来说两句()

  钓大鱼的艺木Zcp好创业网--您的创业好帮手

    “舍不得银弹丸,打不到金凤凰”,善于做大手笔生意的人往往采用这一策略。他们把正点偏点,换位倒错,让顾客两头受诱惑,最后钓到的大鱼却落到了他的鱼篓里。Zcp好创业网--您的创业好帮手

钓大鱼的艺木Zcp好创业网--您的创业好帮手

    美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫唐纳德的青年,做家庭用品通信销售。首先,他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告,所登的厂商都是有名的大厂商,出售的产品皆是实用的,其中,大约20%的商品进货价格超出一美元,60%的进货价格刚好是一美元。所以杂志一刊登出来,订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。Zcp好创业网--您的创业好帮手

    他并没什么资金,这种方法也不需要资金,客户汇款来,就用收来的钱去买货就行了。Zcp好创业网--您的创业好帮手

    当然汇款越多,他的亏损便越多,但他并不是一个傻瓜,寄商品给顾客时,再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明,再附一张空白汇款单。Zcp好创业网--您的创业好帮手

    这样,虽然卖一元美金商品有些亏损,但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安心感’邪“信用”。顾客就不会在戒备的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此,昂贵的商品不仅可以弥补一元商品的亏损,而且可以获取很大利润。Zcp好创业网--您的创业好帮手

    就这样,他的生意就像滚雪球一样越做越大,一年之后,他设立一家唐纳德通信销售公司。再过3年后,他雇佣50多个员工,1974年的销售额多达5000万美元。Zcp好创业网--您的创业好帮手

    他的这种钓大鱼的办法,育着惊人的效力。这位先生起初一无所有,可是开始做吃小亏赚大钱的生意,不出几年,就偷天换日般地建立起他的唐纳德通信销售公司。当时他不过是一个29岁的小伙子而已。Zcp好创业网--您的创业好帮手

偏点透析
 
        唐纳德的经营思路也是欲擒故纵术,让人们从那些价值一美元的“热点”商品中获得实惠,从而对唐纳德信赖感倍增,进而让他们放心地邮购“偏点”商品。在中国古代知识分子身上都有一种“宁在直中取,不在曲中求”的文化气节,这种气节被历代文人所推崇。
但是这种气节与现在的商品化社会显得有点不怎么谐调。商业素质和文人气节不是不可能同时表现在一个人身上,但是两者相互冲撞,通常的结果是让这个人的精神天空乌云密布,雷雨交加,同时物质生活却依然捉襟见肘。所以,做生意如果不能堂而皇之取,何妨拐弯抹角求?
关键字:创业,资讯,生意
分享到:
责任编辑:佚名
友荐云推荐
>> 热门搜索
手机客户端下载