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营销渠道管理的内容
时间:2015-12-21 20:12:37    来源:好创业网    浏览次数:    资讯首页    我来说两句()

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    图1.4营销渠道管理的内容CWc好创业网--您的创业好帮手

    如图1.4所示,营销渠道管理工作包括以下内容:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建它并理顺销售刚络,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。③在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持,妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。④加强肘经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算凤险,保障制造商的利益,同时防止经销商利用结算便利制造市场混乱。⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。此外还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与零售商之|、日J的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、同类产品的竞争、产品滞销以及周边市场冲货或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态-弓}导和支持经销商向有利十产粘销售的方川转变。CWc好创业网--您的创业好帮手
    从以上分析可见.渠道管理要求制造商部分地参与经销商的经营管理工作,确保经销商把更多的精力投入到搞好销售上,使经销商切实感到合作是有价值的、满意的和愉快的。CWc好创业网--您的创业好帮手
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关键字:创业,市场,营销
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责任编辑:佚名
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