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2003年风靡产品肠清茶的广告策略分析
时间:2018-07-09 23:42:26    来源:互联网    浏览次数:    资讯首页    我来说两句()
    从2000年以后,能作大市场的保健品可谓寥寥无几。其中,003年出现的低价产品肠清茶,在上海、榕城、广州等城市市场,取得了巨大的成功!!

    肠清茶能够成功固然有多方面因素,如:市场成熟度高:肠清茶市场前,很多排毒类、“洗肠”类产品将市场催化成熟;肠清茶渠道通畅,能以较快速度铺满全国市场;以及人员促销、低价占领等手段。J8U好创业网--您的创业好帮手

    其中,整版、半版、通栏的广告高频度投放,为其畅销立下了汗马功劳,其广告策略也是医药保健品行业应当充分注意的。本文将对肠清茶的广告策略详尽分析,希望对同行业的广告提升能有所借鉴。J8U好创业网--您的创业好帮手

    概念明确:洗肠清宿便J8U好创业网--您的创业好帮手

    医药保健品产品必须要有一个鲜明的独特“卖点”渗透入消费者的脑中。肠清茶的审批功能为“润肠通便”,但其广告却聪明的“顾左右而言它”,制造一个“洗肠清宿便”的概念。J8U好创业网--您的创业好帮手

    从2003年8月8日《成都晚报》通栏广告,标题是《肠清茶,专业洗肠清宿便》以及后来的《宿便的女人老的快》、《喝肠清茶,才能洗肠清宿便》《给肠子洗澡,爱美女士也疯狂》等软文,都明确的把肠清茶的产品概念明确阐述,其概念承接以前排毒养颜胶囊的“排毒养颜”概念,顺延芦荟排毒胶囊“排毒肠动力,美颜新主张”的思维,并借助其他产品的的“洗肠”概念和美容行业推崇的“肠道水疗法”,从而使洗肠概念深入人心,而“清宿便”则是肠清茶有效区分竞争对手的排他性概念。事实证明,这个概念是肠清茶成功的坚强基石。J8U好创业网--您的创业好帮手

    机理清晰,以理服人J8U好创业网--您的创业好帮手

    肠清茶每期广告都会有一小块文字,专门讲述其机理:“以补为通,滋润肠壁,软化干硬宿便,使宿便不再粘连肠壁,并随人体排出体外,从而达到清宿便的目的”,不超过50字,却把肠清茶的“清宿便”概念阐述的非常具体,形象,明了。而且更通过“以补为通”四个字反映了肠清茶,并不是一味的“泻”,凸现其安全性。J8U好创业网--您的创业好帮手

    而且行文中也有依托传统中医的“以润为通,通补结合”来增强消费者对产品机理和安全性的信心。J8U好创业网--您的创业好帮手

    症状准确,利益诱导J8U好创业网--您的创业好帮手

    产品卖给谁,他们有什么样的需求,只有找到目标人群的迫切需求,才能打动消费者。肠清茶在这方面做的非常到位。J8U好创业网--您的创业好帮手

    肠清茶早期将目标人群锁定为具有购买力和美容需求的中青年女性。广告将造成便秘的罪魁祸首归结于“宿便”,并将其带来的尴尬与危害绘声绘色的描写:如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等,在具有感召力的描述下,有着普遍的“皮肤好、身材好、气质好”梦想的女性能不动心?J8U好创业网--您的创业好帮手

    后期将人群扩大到老年人,更是将宿便与高血压、心脏病、半身不遂、老年性痴呆、加重中老年人的心脑血管病挂钩。J8U好创业网--您的创业好帮手

    找准目标人群,肠清茶的功效承诺就水到渠成了。如它的很多广告中采用漫画形式,体现目标人群服用后的利益,从而增强消费者的认知和好感。J8U好创业网--您的创业好帮手

    行文风格:直抵人心J8U好创业网--您的创业好帮手

    肠清茶的行文也是可圈可点的。无论是前期针对爱美女性的诉求,还是后来将扩大人群到老年人,其广告从标题、小标题、症状描述、功效承诺都写的条分缕析,描写形象生动,可读性极强。非常适合消费者的心理特征。J8U好创业网--您的创业好帮手

    其广告中多处采用了比喻、比拟、白描、夸张等手法,语言符合目标人群的特征,非常有实景感。J8U好创业网--您的创业好帮手

    有恐吓者:把宿便描述成女性美丽的最大障碍,甚至会引发多种疾病。如“……食物残渣最多可积存高达6。5公斤左右,它们在细菌的作用下干结、腐败、发酵,并像锈一样牢牢地粘连在肠壁上,形成黑色、恶臭、有毒的物质即为宿便”,再如“宿便象腐肉”“别让肠子成了垃圾桶”的说法既形象,恐怖感也非常强。J8U好创业网--您的创业好帮手

    有诱惑者:恐吓消费者,让其产生紧迫感,还要用功效承诺进行诱惑。如“洗肠又养肠,年轻又漂亮!”“毛孔变小,皮肤细腻了,人看上去清爽洁净,精神焕发”等标题和行文,对爱美女性太有诱惑力了。再如“一天六次进货,药店老板急出一身汗”“咱也疯狂一把”“送货人员半路遇劫”等描写畅销的文字都在向女性发出召唤的手。J8U好创业网--您的创业好帮手

    版式讲求冲击力和表现力J8U好创业网--您的创业好帮手

    铂策划向来认为,报纸广告的版式异常重要。100分的文字,配上烂版式,整体广告效果只能剩下50分了。J8U好创业网--您的创业好帮手

    肠清茶的广告版式也非常好。其广告虽然内容多,信息量大,但排版看上去张持有度,主次分明。如2003年月7日《新闻晨报》广告《给肠子洗澡,爱美的人也疯狂》,分成四个标准块,分别阐述宿便、畅销、问答和原料机理四个部分,整体版式非常匀称,重点突出,对突出产品文案内容起到了良好的作用。J8U好创业网--您的创业好帮手

    投放频率:高密度做透媒体J8U好创业网--您的创业好帮手

    用铺天盖地来形容肠清茶的广告并不为过。在全国各地的主要报纸媒体,其广告投放基本以整版和半版的形式出现。《扬子晚报》、《新闻晨报》、《北京晚报》、《广州日报》《春城晚报》等媒体每周都能看到肠清茶的广告。这种强势广告不仅促进肠清茶的知名度和销量快速提升,也能有效打击竞争对手、抬高门槛。在这种充满霸气的广告攻势下,配合经销商健全的销售渠道,强势的优惠进行促销,也就难怪出现终端断货的现象了。J8U好创业网--您的创业好帮手

    扩大目标人群J8U好创业网--您的创业好帮手

    能做大市场的产品基本上是扩大人群成功的。如调理肠胃的三株、改善睡眠的脑白金等产品,都采取了将产品目标人群扩大化的策略。这是一种迅速做大市场的锐利化策略J8U好创业网--您的创业好帮手

    肠清茶从“润肠通便”功能延伸出“清宿便”概念,并顺势打中青年爱美女性人群,说“宿便害了女人”进行恐吓,在先期取得了很好的市场成绩;后来,肠清茶将人群进一步扩展到老年,阐述“老年人体内的‘定时炸弹’”,说明血液毒素血液引发心脑血管病进行诉求。这样就使人群得到有效延伸。J8U好创业网--您的创业好帮手

    由于肠清茶在全国采用同一套广告文案,在各地经销商强势投放下,气势磅礴,让肠清茶遍地开花。而其广告策略也给其他医保产品操作带来更多的借鉴!!J8U好创业网--您的创业好帮手

    上海铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的人员组成的专业功能产品团队,服务过的品牌脑白金、脑黄金、巨能金巴开、肝复春、素问堂、南极人、黄金搭档、遗尿停(国家一类新中药)、日立电器、恒顺集团、新天药业等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近000余种产品或服务品牌,专注于功能性产品的整合锐利。J8U好创业网--您的创业好帮手

关键字:创业,市场,营销
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责任编辑:佚名
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