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不用下血本,七招帮你检验产品到底值不值钱
时间:2017-06-30 23:45:47    来源:互联网    浏览次数:    资讯首页    我来说两句()

  在把潜在可行概念转变为盈利的产品之前,你必须通过从真实用户那里收集现实的反馈意见,否则你将无法判断自己的产品能否直击用户痛点。5Gq好创业网--您的创业好帮手

今天,我要分享一些行之有效的战略,产品开发人员可以运用这些战略在产品上市之前,测试市场对它的反应。
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我希望这些策略不仅能帮助你了解用户的真实想法,也尽可能减少执行的麻烦。
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不用下血本,七招帮你检验产品到底值不值钱
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注意:在你运用这些策略之前,确保自己:
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1.能够拿出实际的东西——模型、框架图,甚至是草稿都可以,并将这些东西与潜在用户分享(在这个阶段,你的想法基本上还是言语,但用户需要一些能看到、听到或触摸得到的东西,这样才能将脑海中的想法与现实产品对接起来)。

“偏中生有”变出黄金  2.学会准确阐述自己的想法,用最简单的语言解释它能够解决什么问题(所谓简单语言,也就是6岁孩子都能听懂的话)。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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3.花足够时间来思考、推敲自己想要问的问题(在实战之前,确保自己非常清楚自己想要问什么)。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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4.将自己与想法拆分,以冷静、理智的方式讨论问题(你的目标不是销售或维护自己的想法,而是以中立的态度将其呈现,从而收获客观的反馈,这对完善想法非常必要)。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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以下是7个测试想法可行性的免费(或接近免费)方法:5Gq好创业网--您的创业好帮手
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1.20美元的星巴克测试5Gq好创业网--您的创业好帮手

(1)从取款机取出20美元,然后找到旁边最近的星巴克。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(2)友好地走到陌生人面前,从容地解释自己的情况:“不好意思,你有时间帮我一个忙吗?我的哥哥这周准备辞职,把一生的积蓄投入到我们准备创办的公司。我请你喝杯咖啡,你告诉我对我们的想法的真实感受好吗?仅此而已,没有其他意图,我只需要你的真实想法。”5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(3)客观阐述自己的想法。讲话慢一点,清楚一点,同时保持眼神交流。在保持友好的同时,也不要过分热情。不管你带的是图纸、音频还是实体模型,都大方地展示给对方看。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(4)寻求对方的想法。如果他/她的回答过于客气(比方说看得出来想让你高兴),你可以问:“能给我这款产品会成功的三个理由吗?”确保对方的注意力放在你的想法上,而不是你们琢磨出这个想法费了多少功夫。集中精神听对方的回答,中间不要争论。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(5)感谢对方花费时间,祝他/她过得愉快。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(6)重复第2到第5步,直到自己身上没钱了。如果你感觉你还没有收集到足够多有价值的反馈,那么再取20美元,重复上述步骤。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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20美元的星巴克测试能让你听到到许多之前没有意识到的批评或反对,而你可以根据这些意见来改进自己的产品。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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2.“挨家挨户敲门”法5Gq好创业网--您的创业好帮手
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上述星巴克测试法是面对面获取反馈的一种办法,不过许多企业家都采取了另一种方式。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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互联网企业家兼风险资本家Tony Hsieh通过直接给网站管理人员发邮件,收获了自己的第一批客户,该公司最终以2.65亿美元的价格被微软收购;之后,Hsieh成立Zappos并大获成功。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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AppSumo的创始人Noah Kagan采用的也是类似的联系方式。他同样强调,在创业早期阶段,和客户亲自沟通非常重要。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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借助互联网的力量就是第二种方法了:5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(1)设置一套针对自己的想法的问题,需深思熟虑,易于理解,表达清晰。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(2)将这些问题制作成在线调查问卷,并附上产品发布通知的注册链接。为鼓励人们参加调查,可以提供一些奖品(比方说有机会赢得亚马逊的礼品卡等)。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(3)如果你开发的是一款企业产品,可以使用谷歌搜索来找到潜在客户的姓名和邮箱地址;如果你的产品属于消费领域,则应利用好人际网络来吸引潜在用户。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(4)在领英、Facebook、Quora和Reddit等平台寻找相关群组,并给群组成员发送简短、真诚、个性化的调查问卷。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(5)不要发送空洞、垃圾信息或邮件,你应当像朋友一样,让对方能够花最少的时间完成调查。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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如果你的信息或邮件内容恰当,而且没有垃圾邮件行为,那么一些参与调查的人未来或许会成为你的用户。其中还有许多人甚至会要求与你在线视频,或亲自对话,来给予你更多反馈。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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3.投票和调查5Gq好创业网--您的创业好帮手

作为上一条战略的延续,你可以考虑利用网上调查的力量,获取市场对你的想法的真实反应。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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可供选择的免费/付费调查工具很多,包括:5Gq好创业网--您的创业好帮手
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谷歌调查和Facebook广告工具;5Gq好创业网--您的创业好帮手
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PickFu等支持简单的A/B测试以及获取市场反馈的网站;5Gq好创业网--您的创业好帮手
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SurveyMonkey、Typeform等能够生成免费调查并分享的相关网站。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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在编写、发送调查问卷的时候,记住以下几条基本原则:5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(1)尽量简单,比方说使用白话语言,设置简单易懂的问题,并提供答案选项;5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(2)为参与调查的网友提供一些奖品(比方说某项折扣或有机会赢取什么东西之类的);5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(3)永远记住添加邮箱注册链接,确保未来能和填写问卷调查的人直接联系,从而挖掘更多反馈。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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4.测试广告活动,研究测试结果5Gq好创业网--您的创业好帮手
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许多广告平台会给新客户提供免费信誉,以此来吸引客户使用他们的服务。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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谷歌AdWords、Facebook广告、领英广告、AdRoll、推特等等,都为新客户提供免费广告信誉,每月收费50美元到150美元不等。你可以通过谷歌来搜索到最吸引你的服务,注册获取免费信誉,然后遵循以下步骤:5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(1)创建简洁的登陆页面,呈现自己的独特价值主张(UVP),并附上注册链接(当然,如果能有“预购”按钮就更好了,这样能够了解未来产品的真实预购情况);5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(2)将谷歌分析追踪代码以及行为召唤按钮(CTA)添加到网站中;5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(3)进行广告活动,提高网站流量,并注意用户转化率;5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(4)追踪使用注册链接的用户,了解他们的个性化需求,想要什么样的产品,以及最初为什么会注册。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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除了获取的数据能够帮助你了解你的独特价值主张是否受到欢迎,测试广告活动法也能帮你找出最适合你的独特价值主张的流量渠道,一旦找准渠道,在产品真正上市并开始营销后,你就能收获最高的投资回报率(ROI)。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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5.测试产品推广网站5Gq好创业网--您的创业好帮手
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betali.st等测试产品推广网站能够帮助你在早期使用者当中推广比较简单、还未面世的网站,并收集他们的注册信息,从而参与到产品测试和消费者反馈活动当中。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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一般来说,这种推广网站都是免费的,不过,拿betali.st来举例,如果你选择付费的话,那么它的推广速度会快很多。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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在启动测试活动之前,请遵循以下步骤:5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(1)创建简洁的登陆页面,呈现自己的独特价值主张(UVP),并附上注册链接(当然,如果能有“预购”按钮就更好了,这样能够了解未来产品的真实预购情况);5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(2)追踪测试结果,并与参与活动的人保持联系;5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(3)在Reddit、Hacker News或特定论坛/在线社区上征求别人的反馈;5Gq好创业网--您的创业好帮手
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(4)不要尝试推销或出售任何东西,保持谦逊的态度,询问他人的真实想法,你会得到反馈的。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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6.见面会和活动5Gq好创业网--您的创业好帮手

想要走出办公室大楼,和真实世界的人交谈?最好的办法就是参加特定的见面会和活动。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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搜寻见面会和活动并不难,你可以在meetup.com和eventbrite.com等网站上搜索,这两个网站非常好用,可以一句产品的潜在客户锁定特定人群。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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当你亲自参加一场见面会或活动的时候,记住你去那里是有任务的:多和别人聊天,询问问题,收集反馈,鼓励他人诚实/坦率地给出自己的意见。再次提醒,不要夸夸其谈,太过招摇或惹人厌烦。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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当你对别人敞开心扉,友好地请教,而不是莽撞推销自己的想法或产品时,总能够得到更佳的反馈结果。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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小贴士:准备一张两面名片:一面写上你的联系方式,一面写上网站的注册地址。比方说:“想要20%的折扣,请登陆www.xxx(你的网站).com”5Gq好创业网--您的创业好帮手
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7.争取和成功企业家面对面交谈5Gq好创业网--您的创业好帮手
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利用好自己的社交及职业网络——例如为他人提供帮助,做一些免费工作,或组织介绍会等——这样你或许有机会见到你所认识的最成功的人(最好是1对1交流,如果实在没有条件,小组讨论也是可以的)。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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如果你没法自己组织会议,那么可以礼貌地请朋友、家人帮助介绍。5Gq好创业网--您的创业好帮手
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成功企业家往往和市场沟通频繁,即便他们不会成为你的客户,你也一定可以从他们身上学到很多东西,同时获得专业反馈,毕竟他们之前已经成功走过这一段旅程,而你才刚刚起步。5Gq好创业网--您的创业好帮手

一个企业的理想变成了现实。新型集团第一步的成功,使辩孙些当时轻视孙生有的人暗暗为他的财富经营理念竖起了大大拇指。
    当一些房地产开发企业追求市区黄金地段、赚取高额利润时,孙生有本着“不离国情、不忘大众需求、甘建安居工程”的定位标准迈出步伐,实施“安居工程”发展战略,把重点从市区转向市郊城乡结合部的经济基础薄弱、地理位置较差的泡崖小区。
关键字:创业,管理,策略
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责任编辑:佚名
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