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产品导向型创业者的七个致命错误
时间:2017-12-25 09:09:32    来源:互联网    浏览次数:    学院首页    我来说两句()

  没有最好的产品,只有最合适的产品。适用于解决当下用户的痛点,可行的技术方案让用户愿意马上买单,市场会很快大规模普及应用你的产品……创业不是造屠龙刀,从项目到企业之间,容易被遗忘的区别就在于“变现能力”。那些叫好不叫座的想法、产品和商业模式已经提供了太多的案例教训。do0好创业网--您的创业好帮手
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对于那些技术型/产品型创业者来说,以下7种致命错误切勿触碰。do0好创业网--您的创业好帮手
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每期监测和精编中文视野之外的全球高价值情报,为你提供先人一步洞察机会的新鲜资讯,为你提供升级思维方式的深度内容,是为 [ 红杉汇内参 ]。do0好创业网--您的创业好帮手
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产品导向型创业者的do0好创业网--您的创业好帮手
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七个致命错误do0好创业网--您的创业好帮手

产品导向型创业者的七个致命错误do0好创业网--您的创业好帮手
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作者 / Parul Singhdo0好创业网--您的创业好帮手
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综合编译 / 洪杉do0好创业网--您的创业好帮手
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“原始的产品和想法有多伟大并不重要。如果你不能做出一家好企业,产品将无法持续生存。”Airbnb创始人布莱恩・切斯科如是说。do0好创业网--您的创业好帮手
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很多产品导向型的创业者都过于痴迷产品优先的思路。但是,仅关注产品不仅会让你目光短浅、增长受限,还可能会引发更多的错误,从而让最有前景的想法也付诸东流。do0好创业网--您的创业好帮手
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通过与好几百个创业者的会面,并结合我自己作为产品导向型创业者的经验,我总结出了这类创业者会犯的七个致命错误。do0好创业网--您的创业好帮手
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摆脱不了产品创始人的经典幻想do0好创业网--您的创业好帮手
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“产品开发好了,客户自然就来了”do0好创业网--您的创业好帮手
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产品创始人拥有许许多多的超能力。但这并不意味着你能完成从“项目”到“企业”的过渡,成为“值得投资的企业”甚至“独角兽”。do0好创业网--您的创业好帮手
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记住:项目和企业之间容易被遗忘的区别在于“变现能力”。do0好创业网--您的创业好帮手
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而企业和值得投资的企业之间的区别在于能否扩张。do0好创业网--您的创业好帮手
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而从值得投资的企业到赚大钱的甚至是独角兽规模的企业,则不仅需要上述要素,还需要整个团队的良好运作和每一步都有正确的决策。do0好创业网--您的创业好帮手
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事实上,成功公司往往先找到购买者,再逆向操作。而不是先发现问题,再去寻找愿意为解决问题买单的人。do0好创业网--您的创业好帮手
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没有尽早测试支付意愿do0好创业网--您的创业好帮手
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不要因为太过自命不凡,而忘了把财务因素及用户支付意愿作为产品设计的前提。总而言之,你必须在产品开发早期就进行支付意愿测试,这样才能避免走冤枉路、花冤枉钱,否则只是证明了产品的失败。do0好创业网--您的创业好帮手
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即使你的产品令人垂涎,设计完美,但这真的不足以让客户克服对未经推敲的价格的抗拒。我们经常会这样问创业者:do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 团队知道客户企业里谁才是具体的买家吗(某个特定的人或者角色)?是否能成功与之接触?do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 购买者的购买决定是出于哪些考量?do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 有哪些潜在障碍会阻碍这笔买卖?(包括采取新方案上的困难、缺乏明确的预算、太长的交易周期以及使用惰性——惰性往往也是很大的障碍)do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 你的价值主张可以帮助克服上述障碍吗?(要起到10倍而不仅是双倍的效果)do0好创业网--您的创业好帮手
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为了解决用户问题do0好创业网--您的创业好帮手
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而不是消费者痛点do0好创业网--您的创业好帮手
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才提出解决方案do0好创业网--您的创业好帮手
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由于你过度专注于解决目标用户的问题,有时候你会忍不住跳过验证环节——是否存在消费者痛点?——这一步骤。而痛点才往往是人们愿意花钱解决的问题。这一错误的症状之一,是把“这个问题急待解决”这句话用作推销辞令,同时却没有明确哪些人有解决这个问题的预算。do0好创业网--您的创业好帮手
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这就是真正的问题:变现能力不会在之后自己从天而降。do0好创业网--您的创业好帮手
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潜在用户或许会对产品承诺或者产品的早期版本赞叹不已,但是,如果他们不肯为之掏腰包或者花时间……那么,“但是”后面的话是什么就无所谓了。do0好创业网--您的创业好帮手
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只要你解决了消费者的痛点,为你的想法找到市场的问题就已经解决了大半。我不需要反复重复,仅仅这样说就足够了:产品设计阶段的调查如果忽视了市场,到头来受伤的肯定是你自己。do0好创业网--您的创业好帮手
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不知道销售周期有多长do0好创业网--您的创业好帮手
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不妨花上几个用户测试周期的时间来理解买家角色(buyer persona),这会让你受益匪浅,对于了解采用曲线、为公司聘用哪些员工及从哪里获得资金都至关重要。根据我之前创业的经验,一项交易从开始到结束所花的时间平均要14个月,这么长的时间阻碍并且最后完全扼杀了公司的增长。do0好创业网--您的创业好帮手
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最重要方面包括:购买者具体是公司里哪个人,由谁做的决定,其决定受哪些因素影响,以及整个决策过程和购买周期要花多长时间,最后一点是重中之重。也就是要搞明白,符合实际的预测销售周期是多长?如果创始人无法回答这些问题,我不认为他们做好了销售的准备。do0好创业网--您的创业好帮手
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要记得,对待销售过程本身也要像对待反复迭代和测试的产品那样,去验证。do0好创业网--您的创业好帮手
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销售周期决定了真正证明你的价值主张之前,你要等待多长时间。但潜在的、也是更为重要的成本则是你的学习曲线。do0好创业网--您的创业好帮手
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关于最小化可行产品(MVP)的误解do0好创业网--您的创业好帮手
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基本上,如果你老是让你的工程开发团队返工,让他们“往产品里再多加一个功能,就会有人来买”,那么你的初创企业是臃肿的而不是精悍的。MVP意味着产品已包含最基础的功能,仅仅这个功能就足以吸引消费者购买。而关键问题在于,是否有能力判别出能让消费者愿意付费的关键功能,而不是其他一些无关紧要的功能。do0好创业网--您的创业好帮手
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建议处在种子前和种子期的创始人,在A轮融资前应该更关注于最优化销售,而不是产品。除非他们有特别让人感兴趣、特别独特的核心技术,否则极少人会因格外关注产品路线图开发而拿到融资。反之,获得融资之后的创业者绝对有必要细心打磨其产品路线图。do0好创业网--您的创业好帮手
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当然,总有些与之不同的例子。在某些更加成熟的技术领域,如果你发现自己的MVP没能吸引大笔融资,那么,与其为其添砖加瓦,还不如推倒重来或许更有价值。do0好创业网--您的创业好帮手
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设计企业时没有顾及采用曲线do0好创业网--您的创业好帮手
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如果不了解用户对你产品/服务的采用曲线,创始人就很难设计出企业未来发展的成功之路,犹如盲人摸象。客户数量增加将绝对影响企业的支出和人员招聘(比如销售周期的长短将决定你应该聘用多少销售人员,聘请何种销售人员),因此,极早开始考虑采用曲线十分重要。do0好创业网--您的创业好帮手

为此你需要思考以下问题:do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 你的产品是免费增值的还是付费的?do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 你会进行内部销售还是花钱争取用户?do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 客户第一次体验你的产品时,是深度体验还是浅度接触?do0好创业网--您的创业好帮手
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就以上问题,不同的答案会产生不同的用户采用曲线,对创业团队的要求也不相同。do0好创业网--您的创业好帮手
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比如一个SaaS服务团队,他们试图推广一款设计良好的、应用在企业内部的生产力工具。遗憾的是,这款产品更像是维生素这种非必需品,而不是止痛药那样的救命药。它属于免费增值类产品,客户可能在试用很长时间后才会慢慢喜欢它,不会马上付钱。而且,他们也没有计划做免费增值展示,而是期望通过改进营销和客户支持水平,缩短自己的采用曲线。因此,他们的烧钱率火速上升:花大钱雇了六名全职工程师,却只有一名销售!do0好创业网--您的创业好帮手
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没有瞄准市场白地do0好创业网--您的创业好帮手
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创造全新的产品,解决目前竞争对手的短处,这种想法很棒。但对于那些现有参与者已经拥有某种优势的技术市场,要承认挑战巨大。市场后来者要面对高昂的客户转换成本,而创新者有时低估了客户企业决策者的惰性。do0好创业网--您的创业好帮手
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现实是,要取代传统巨头会付出很大的代价,如果你只能凭借少数产品维度独树一帜,那么大型企业可能就会推出类似的制胜产品,让你失去独家绝活,然后你只能收获到那些不满意大企业服务的少部分客户而已。do0好创业网--您的创业好帮手
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你应该了解:自己产品的独特性是否足以让现有市场用户转向使用你的产品?假如你打造产品的基础是与众不同的用户范式、对痛点的不同理解或赢得客户的不同方式,而不仅是更强的产品特色功能,可以肯定,你挤走巨头对手的几率会高得多。do0好创业网--您的创业好帮手
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和了解产品独特性相比,更重要的是了解自己企业的战略,搞清楚你要投身的市场未来会变成什么样。do0好创业网--您的创业好帮手
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因此,虽然已经很难找到市场白地,但要想建立一家规模庞大的巨头公司,仍然要设法这样做。假如你对自己以小博大的能力很有信心,请不要退出斗争——留在战场上拼杀吧,确保自己不要跌入以上陷阱,世界正拭目以待。do0好创业网--您的创业好帮手
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情报do0好创业网--您的创业好帮手
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#更多公司将解锁新技能#do0好创业网--您的创业好帮手
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对2018年人工智能的三大预测do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 从之前的教育阶段步入行动阶段。市场调研公司Vanson Bourne和Teradata最近发布的一份报告指出,在接受调研的280家大型企业中,有80%正在投资人工智能。这意味着明年将有更多公司能够解锁之前难以实现的商业智能。do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 点播媒体在人工智能的帮助下将变成有机实时库。人工智能算法能够跟踪、分析并显示客户数据,以便服务商确定其身份并推荐最佳服务。do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 如果产品正在改变,工作场所也会如此。Gartner公司预测,到2021年,40%的IT从业者将成为身兼数职的“多面手”,其中大部分职位与业务相关而非纯技术。do0好创业网--您的创业好帮手
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#愚者自以为聪明,智者则有自知之明。do0好创业网--您的创业好帮手
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——莎士比亚#do0好创业网--您的创业好帮手
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要想保持创造力,你需要变得Stupiddo0好创业网--您的创业好帮手
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无论是过去还是现在,成功人士都或多或少地有些愚蠢,他们以一种巧妙的形式利用这种愚蠢。do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 不健康的愚蠢是指:一件事或者一个想法在本质上是错误的。作为新智慧的愚蠢则是健康的:虽然一个想法看似先天不足,但实际上却是合理的。可能是你自己或他人出于怀疑、恐惧、困惑或缺乏理解的原因,给这些想法简单地贴上了“愚蠢”的标签。do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 新智慧拥有发现掩藏在“愚蠢”标签下的聪明想法的能力。do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 拥抱新智慧需要拥有充分的预见和准备,然后致力于应对当前遇到的阻力,甚至他人的反对意见。do0好创业网--您的创业好帮手
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▨ 警惕愚蠢循环。如果你的“愚蠢”项目取得了成功,它就可能为人们所接受,然后被认为是聪明的,之后标准化,最后变得常规。常规意味着创新走向消亡。了解愚蠢循环,以及创新为何如此重要,能够帮助你提高感受周边环境脉搏的能力,并相应做出调整。do0好创业网--您的创业好帮手

▨ 要让你的人生永远生活在“测试版”阶段,去探索世界的新奇。
    当一些房地产开发企业追求市区黄金地段、赚取高额利润时,孙生有本着“不离国情、不忘大众需求、甘建安居工程”的定位标准迈出步伐,实施“安居工程”发展战略,把重点从市区转向市郊城乡结合部的经济基础薄弱、地理位置较差的泡崖小区。

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关键字:创业,资讯,杂谈
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责任编辑:佚名
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