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普尔斯马特的零售赚钱绝招
时间:2016-03-08 23:38:51    来源:好创业网    浏览次数:    学院首页    我来说两句()

  普尔斯马特的零售赚钱绝招hlO好创业网--您的创业好帮手

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  2002年8月底,全球最大的会员制仓储超市、美国第三大超市——普尔斯马特公司,在广州宣布设立南方采购中心和中国第22家分店,并计划两年内在J“州开设4至5家分店。此举被当地舆论形容为“又一国际物流巨头杀入华南圈地”。此次普尔斯马特挟势南下,虽比美国沃尔玛、法国家乐福等国际零售业巨头稍迟一步,但它过往在中国其它城市“过关夺隘”的突出业绩和独树一帜的经营理念不容忽视。hlO好创业网--您的创业好帮手
   对普尔斯马特,巾国北方许多城市居民并不陌生,但在南方知者却不多。这家突然“空降”羊城的零售企业,是全球商贸流通业又一家“臣无霸”,它于不知不觉之间,在中国已开办22家大型连锁店,年营业额达40亿人民币,创造了外资进军中国零售市场的奇迹,这令许多人产生了好奇心,想探究其成功的秘诀。为此,记者采访了普尔斯马特中国企业执行副总裁汤·汉姆。hlO好创业网--您的创业好帮手
    普尔斯马特公司是会员制仓储超市的始祖。它最早是美国的会员购物仓储俱乐部,追求的是“提供低价的高质量品牌产品和服务,体现会员概念的意义,形成会员忠实购买模式”。1954年,索·普尔斯成立了美国第一家连锁折价商店,1976年发展成为美国第一家价格俱乐部——仓储式会员商店。随后不到4年,其销售额就突破1亿美元。1980年的销售额超过1.4亿美元。1994年,普尔斯首次将会员制概念引入亚洲和拉美市场,在韩国、巴拿马开办普尔斯马特会员制商店。之后,在关岛、印尼、菲律宾相继开设分店,逐步形成了国际性会员制商店。hlO好创业网--您的创业好帮手
    普尔斯马特公司是世界上最早整合流通市场的企业之一,如今已发展成为美国第i大超市、世界商贸流通企业第六名、跻身于世界企业500强之列,在世界各地拥有会员商店270余家,会员3 000万。2001年,普尔斯马特的全球销售额超过340亿美元。hlO好创业网--您的创业好帮手
    中国加入世贸组织后,华南商业重镇——,“州地位凸显,零售市场群雄争霸,“硝烟”弥漫,来自外国、外省、外市以及本地的商业巨子合纵联横,各出奇招,扩充势力范围。相信“在竞争中取胜”的普尔斯马特公司,旋即加入战团。当华联、百佳等零售巨头纷纷撤出广州传统商业腹地——西关时,普尔斯马特却迎难而上,进驻西关老城区上下九商业步行街,开设分店和南方采购中心。hlO好创业网--您的创业好帮手
    此次在,一州开设的贫店,普尔斯马特采取诺玛特购物中心的形式。与会员制商店不同的是,诺玛特不需要持卡消费,’一般选址市中心或社区中心,供应的商品更多。它还计划两年内在广州增开4到5家店。诺玛特的出现为广州消费市场带来了新的“冲击波”,也为广东产品增开了一个走向全国甚至全世界的通道。hlO好创业网--您的创业好帮手
    过去5年,普尔斯马特能在中国快速扩张,得力于它在引进美国先进零售技术的基础上,整合出了一套适合中国市场的专业零售技术,包括开展三种不同零售业态、在中国设立采购中心、从美国引进了整个IT系统并进行本地化建设等。hlO好创业网--您的创业好帮手
    与其他零售业巨头“北伐”的路子不同,普尔斯马特采取了“南下”的策略,由北向南,逐步推进。 1997年,第一家普尔斯马特会员制仓储俱乐部商店在北京开业,并设立北京采购中心。随后,在昆明、天津、成都、青岛、沈阳等地相继开办了21家连锁店。2000年,,普尔斯马特中国企业通过了IS09000国际质量体系认证,成为j中国首家获此认证的连锁店。2001年,普尔斯马特当选为中国商业联合会理事会副会长。hlO好创业网--您的创业好帮手
    本着“高速度、高标准、低成本”的原则,普尔斯马特已锁定中国30多个城市发展“大兵团”、“大连锁”。预计到2003年底将达到70多家,实现年销售额100亿元人民币。hlO好创业网--您的创业好帮手
    普尔斯马特实行的会员制仓储式超市与其它经营业态不同。它追求一个“链条”目标:低价--更多会员--更多需求--更好的采购力与供货商沟通--更低价格。会员每年交纳一定会费,办理会员卡,就可以在普尔斯马特店里选购五六干种、经过糟心选择、最畅销的名牌优质商品。而非会员采购则需在正常价格基础上另加10%。hlO好创业网--您的创业好帮手
    会员拥有购物卡无异于拥有高品质生活“绿卡”。他们可以购买优质商品、享受舒适购物环境和温馨服务,还可以通过网络商家,享受到餐饮、旅游、娱乐、医疗保健、咨询、旅游等超值服务。hlO好创业网--您的创业好帮手
    在外人看来,普尔斯马特商品价格之低不可思议。其实,“物美价廉”是它多年来从实践中摸索出来的。它拥有全球采购系统,可以选择最好的商品。通过世界性采购平台,与国内外知名厂家合作,直接进货,无需中间环节,把名牌、特色商品低价提供给会员。hlO好创业网--您的创业好帮手
    同时,员工们以高生产率和最新零售技术,将商4品售价降至最合理水平。普尔斯马特的集成信息系统,对每种商品日销量进行跟踪,没有销量的立即淘汰;会员有需要的,尽可能满足。它强调“实时库存”概念,即管理和采购人员可以通过使用该系统,掌握已订购的和在运输的商品,控制现有库存量与当时销售比例,有效地控制和管理库存。而物流与运输专业人员则掌握现代化的连锁供应管理、供货到销售的电子交换技术、物流设备管理、低成本核算方式运作商品等。hlO好创业网--您的创业好帮手
   

 点评:普尔斯马特确立了.个简单的经营理念--“六个正确”,即正确的商品、正确的地点、正确的时间、正确的数量、正确的条件和正确的价格。它要求在正确的时间、正确的位置,以正确的价格销售正确的状态、正确数量的商品。这种独树一帜的经营理念,甚至为全球商贸流通业“大哥大”沃尔玛所称道、学习和借鉴。hlO好创业网--您的创业好帮手
在逐渐融入中国市场后,普尔斯马特在“六个正确?基础上增加一个新的正确--正确的服务,以便更适应中国国情。同时,普尔斯马特因地制宜,推出三种适合不同消费层次的零售业态。这三种业态是:锁定特定消费群体的会员制超市--普尔斯马特、满足普通消费者的一站式大型购物中心--诺玛特,以及提供最便捷服务的24小时便利店。hlO好创业网--您的创业好帮手
普尔斯马特以这三种互享资源、互相补充的业态,进入中国零售业市场,有针对性地锁定不同消费层次,“攻城略地”,几乎很少“失手”,商界人士称之为“杀手戬”。hlO好创业网--您的创业好帮手
此外,普尔斯马特还娴熟运用信息技术,成为“价格杀手”。“永远为顾客省钱”是普尔斯马特的口号。它通过有效采购、低成本物流、现代化运作、控制支出比例等手段,为顾客提供高质低价的名牌产品。可以说,这种零售模式将信息跟踪与分析等智能化,特别是由于计算机集成化的财务和商品信息管理系统的支持,是提供了价低质优商品服务,最大化地为顾客谋利益,叫响了普尔斯马特闻名世界的“价格杀手”绰号。
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关键字:创业,赚钱,宝典
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责任编辑:佚名
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