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运动品牌李宁的轻资产战略
时间:2015-05-29 20:23:12    来源:好创业网    浏览次数:    项目首页    我来说两句()

 李宁的烦恼 

  作为本乡运动品牌老迈的李宁公司,一向保持着30%以上的稳健疾速增加,而 2008北京奥运会李宁飞天露脸更为品牌取得超越50%的业绩大涨。可是李宁的烦恼却并没有因此而不见。 

  在超大和一级商场,李宁被世界品牌全部限制––从2003年开端,在经过多年的衬托以后,耐克和阿迪达斯在我国商场正呈现出超越李宁公司的惊人增加。除了保持在超大城市的强有力地位,这两家公司还在二三线商场积极开辟分销网络。阿迪达斯在正式成为北京2008奥运会的协作同伴以后宣告要将专卖店增加到遍及400个城市的4000家。与此一起,耐克在我国现已具有近1200家门店,并以每年近500家新店的速度进行扩大。这本来即是耐克和阿迪达斯向我国二级商场进军的号角。尽管李宁公司很快就对此作出回答,宣告在同一时段内新开1500多家门店,但不争的事实是,李宁原先相关于两大世界品牌的途径优势开端被不断地削薄。  

  在国内,我国体育用品工业竞赛情况逐步发作质的改动。广东品牌现已衰败,晋江品牌在不断兴起。安踏作为福建晋江品牌的领军公司,近来5年亦完结爆炸式的增加,2008年全体收入现已到达46.27亿元。361度、鸿星尔克、特步等晋江运动品牌跟从安踏一同兴起,占据我国体育用品商场的半壁河山。此外,被业界称为发明了商业奇观的Kappa以富丽的变身获取惊人的成果,每年简直以翻番的速度完结增加,成为一个彻底本乡化运作的世界品牌,我国意向则一跃成为我国体育用品工业中本乡公司的第三名。 

  前面有“虎”——阿迪达斯和耐克,后边有“狼”––安踏等本乡别的品牌的,当然这些还仅仅来自外部商场的要挟。假如本身满足强壮,那外部的压力或许会变换成为一种动力。而最使李宁烦恼的也是摆在我国公司家相同的一个疑问:“最大的敌人通常不是竞赛对手,而是自个”。我国公司与世界公司在我国商场竞赛时过于依靠原有的本钱优势,可如今的疑问是,大公司制作基地转移到我国,耐克、阿迪达斯、李宁、乃至安踏简直都是同享同一个工厂,本钱上未必有优势。最要命的是,李宁公司的均匀库存周天数需要161天,而耐克和锐步的均匀库存天数只需要84天和64天。能够近似地说,相同一笔钱,李宁公司需要161天才干完结赚取赢利,而它的竞赛对手在这段时刻中现已赚取了两笔赢利。 

  这样的实际,让李宁实在有些透不过气来。不变则死。在全球世界化的布景下,不改动战略思维,不往前走的仅有成果即是被商场无情筛选。 

  李宁只能变革

  虚拟运营新定位 

  在今日的竞赛中,我国公司要考虑的是赚硬一元仍是软三元。在从物流出产出售途径构成的世界化工业链中,大多数的我国制作业仅仅出产,在“硬一元”上面打转,赚硬的一块钱。世界化的公司经过工业链施行世界结合,赚的是“软三元”––软的三块钱。我国公司向硬一元要赢利,一旦被工业资本、金融资本吃掉以后就面对筛选出局,或被并入到世界工业结合中去。 

  在美国俄勒冈州的比弗顿市,四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋。职工们只忙着做两件事:一件事是树立全球推广网络,另一件事是办理它遍及全球的公司。不用一台出产设备,耐克发明了一个遍及全球的帝国。这即是耐克运营形式的精华––虚拟运营,结合有价值的工业链。 

  而耐克背后强壮的战略同伴––台湾宝成世界集团,创立于1969年,为全球最大品牌运动鞋与休闲鞋的制鞋集团,工业据点遍及全球。每年出产一亿双以上之运动鞋,全球商场占有率大于15.8%。宝成集团现今利用公司本身研制才能转型为代工规划制作(ODM),职工超越30万人,具有自个的研制基地,研制规划人员2800多人,成为耐克的竞赛力确保。 

  尽管李宁公司一向以来也是选用的轻财物战略,归于outsourcing(外包)型公司,把物流和配送事务外包给第三方,在出产方面,除了保存一家工厂首要开发和出产资助商品以及保密需要高的商品以外,李宁根本退出了制作环节,原材料经过协作同伴出产成制品再由李宁公司出售出去。采纳的形式也与耐克相同,即虚拟运营。 

  单欲发明与耐克和阿迪达斯抗衡的可持续的竞赛力,必须找到变革的新的突破口。然而,知易行难。逐步清楚的专业化商场定位,现已不是传统意义上的竞赛战略所能支撑的,根据价格和商品的传统竞赛方法也早现已不是真实的竞赛才能。公司做大了就像在帆海中一艘无穷的船相同,有较大的抗风波的优势,却也有调头慢的下风。要在运营过程中具有敏捷调头的优势,则需有一整套活络疾速的反响体系。这套反响体系的大脑是信息体系,四肢躯干则是供给链。假如大脑运转得快而四肢举动缓慢,危险相同不可避免。假如用木桶理论来论述运营环节,那么品牌是桶底,出售途径和供给链则是决议这个桶能装多少水的木板。换句话说,眼下公司间的竞赛本来现已是供给链之间的竞赛,早在供给链上做功课,也就等于在将来的供给链竞赛上抢到了先机。要走得更远,完结更多也许。 

  李宁开端在结合供给链方面寻求包围,将习惯专业化商场需要作为自个的首要战略方向,将供给链建造成为能够有力支撑品牌开展的根底才能,从供给链办理的视点给自个从头定位,这即是––资本的办理者和分配者。 

  结合改造供给链 

  李宁公司一向力求“以高端体育用品商场股动大众化商品的花费”,并以发明成为“全球抢先的体育用品品牌公司”为愿景。在结合供给链的过程中,李宁强调3个匹配:要做到供货商办理体系与公司的商品战略相匹配,做到公司的运营活动与公司在价值链上的定位相匹配,公司的供给链战略与公司的事务开展战略相匹配。 

  在“匹配”思维的指导下,李宁把商品分为瓶颈型、战略型、杠杆型和通常型四类,把制品供货商分为通常、基地和战略三类,并根据商品性质、商品生命周期、公司事务开展战略等要素,对商品与供货商进行匹配。一起,关于不一样类型的供货商,李宁经过调整不一样目标所占的权重,鉴别供货商对李宁的奉献,并为供货商指明尽力的方向。 

  2008年12月,最使职业重视的即是挑选湖北荆门树立一个围绕李宁公司的事务流,兼具出产和物流功用的超级工业园,据称工业园建成后,将成为华中地区最大的体育用品出产基地和物流集散地,每年可完结产量50亿元摆布,一起能够解决5万人的就业。工业园投产后,将占到李宁公司全体供给链40%–50%的规划,估计到2011年,将有不少于50%的鞋订单、30%的服装订单在新出产基地制作。 

  虚拟运营的品牌公司为何树立巨大的实体运营的出产基地,这是业界关怀的疑问,本来荆门工业园占地3200亩,李宁本来只具有其间300余亩,其他都由李宁的基地供货商一起打造,7家基地供货商将别离构成服装集团和鞋业集团,在该工业园内从事服装和鞋类出产。广东顺德永达制衣有限公司、广东顺德勤顺针织公司有限公司、广东佛山南海的KEE拉链公司、上海的布料供给商等四家公司一起构成的湖北动能体育用品有限公司为李宁供给运动服装。动能服装集团达产后年产能9300万件套,构成纺织、针织、梭织、印染、印花、刺绣、衬布、纽扣、拉链、商标等工业链。由广东佛山力天鞋业有限公司、厦门厦福立鞋业有限公司、出产鞋底的泉州怡德公司合资建立的湖北福力德鞋业有限公司为李宁供给慢跑鞋、足球鞋、篮球鞋、休闲鞋等各类运动鞋。而李宁公司负责物流基地和研制基地的建造,成为价值链和供给链上的真实结合者、办理者和分配者。。 

  这是李宁施行从“轻公司”成为“快公司”的一个极端要害的战略定位。这其间,最为基地一环是如安在品牌拉力之下,将品牌规划基地、质料供货商、制作商、仓库、配送基地和途径商等有用地组织在一起,亦即怎么优化供给链办理,以完本钱钱最小、功率最高。 

  但此刻咱们也不得不诘问,为何品牌持有者和供货商要会集在一起树立工业一体化的工业园?供给链的结合终究给李宁和那些绑定李宁的供货商们带来什么优点? 

  首要,构成利益同享体。李宁从供给链的全体价值最大化动身,联手一批认同李宁开展战略,相信与李宁“绑定”能够取得更大的开展的供货商一起构成工业园,在优化本身的一起股动利益同伴一起开展,有用结合上下游资本,打造以需要为导向的供给链办理形式,表现了李宁与协作同伴厚土共生、协作共赢、协同开展的理念,从另一个视点来看,工业园构成的疾速供给链将李宁及其供货商紧紧“联合”在一起,构成战略联盟和利益同享体确保将来开展。 

  其次,赢得商场先机。经过工业供给链的有用结合,李宁能够敏锐地捕捉商场需要的改变并疾速呼应,取得商场名贵的时刻先机。供给链的会集化,将缩短李宁的均匀库存天数,资金的利用率得到有用的进步。在2003年时,李宁公司的均匀库存天数为160余天,而其时的耐克的均匀库存天数为80天摆布。改造后的李宁供给链,均匀库存天数约为70天摆布,供给链的功率大为改观,这也成为李宁公司的高毛利率一个有力的支撑要素。 

  第三,进步物流运作功率。供给链的会集化,配套的物流环境将便利李宁的物流直发项目运作,关于零售需要及商品特点采纳差异化物流配送形式,结合物流资本,有用降低了物流费用及缩短在库及运输时刻。之前,李宁在全国设立了多个大仓,用来储存和流通供给工厂与经销商的货品,供给链会集以后,撤销大仓就成为一种趋势,这将有用的削减物流环节,并削减仓储的费用,进步供给链环节的反响速度。 

  第四,完结供给链全体晋级。由品牌商牵头,以订单为确保,协作利益危险同享为准则,在出产流程中,与各协作供货商实施“零距离接触”,使得品牌商及其协作同伴化敌为友,由前期简略的贸易关系和相互竞赛揉捏的关系转而构成健康的新协作联盟,并从产能、设备等方面全部完结了工业供给链的全体晋级。  

  结合供给链形式不只确保了供货商的订单,支撑了本地的开展,也将使品牌商的供给链规划更贴合商场,对商场做出更快反响,一起还可化解金融危机下本钱上涨的压力,能够说创立了一个多方共赢的局势。 

  今日关于国内很多欲做大做强的品牌公司来说,在风起云涌变幻莫测的商场格式中,怎么铸造好这条随需而动的疾速供给链,李宁再一次现身说法的证明:“全部皆有也许”,值得学习与反思。WaP好创业网--您的创业好帮手

关键字:创业,经营,案例
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责任编辑:佚名
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