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鞋企奥康网销经营案例
时间:2015-05-29 20:08:57    来源:好创业网    浏览次数:    项目首页    我来说两句()

 作为奥康网络出售的有关负责人,卢中阳事实上也在2009年参加并见证了奥康希望先人一步的网络方案。在这一年里,位于taobao的奥康自营旗舰店盛大上台,一起,一大批网络分销商也于这一年里招纳完结。

  但是,网络在2009年却并未给奥康带来满足的赢利报答,几百万元的营业额,还不到实体店出售收入的零头,奥康的网络机会也面对着商场的无穷应战。

  "可以说奥康进入在线商场,榜首是为了占地,因为现在不占今后就很难占了。第二则是为了运营多元。曩昔,奥康一向是走商务休闲道路,可以说,奥康运营一向面对客户的老化疑问,咱们大力拓宽网络商场,即是看到网络背后的年青力气。"卢中阳表明,"咱们作为传统品牌,在日常运营中,跟网络品牌对比,咱们运营上的一些下风仍是很大的。"

  当前,大力拓宽taobao途径的奥康采取了跟taobao网及网络分销商进行55分红的赢利形式,作为一个国内线下强势品牌,只能分到5成的出售收益显示了奥康等传统品牌的"下风"。比起网络品牌,或许说通常的网络出售商,奥康这样的传统品牌在在线商场中并不能极好地彰显品牌和商品的价值,完成快速大规模出售,乃至,有关的人才团队都很难建立。

  "关于咱们来说,这一年来,咱们感受对比深的是,首先是咱们商品的报价在网络商场中是对比缺少竞争力的,当前网络上通常每双鞋最多就卖200元摆布,而咱们的商品大多在200元以上。"卢中阳表明,"咱们都知道,taobao是个卖廉价货的地方,年青人上去购买东西都是为求廉价,品牌思考相对较少,因而,在报价上,咱们对比下风。"

  这一年多来的经验堆集,奥康也在网络报价的"下风"中寻求回答,依据卢中阳泄漏,眼下,奥康为处理这一疑问,方案一起实施两套方案,榜首是,方案将来独立推出网络品牌、商品,进行专门研制,然后完成商品报价的大幅下降。第二则是在网络商场上进一步消减赢利,提供更廉价的商品,因为网络途径成本较低,存在降价空间,一起,因为实体店也方案常常性地展开促销活动,因而,奥康会对网络出售的传统品牌商品进行降价,但降价幅度都在实体店所作促销活动的报价领域以内,避免呈现网络途径冲击实体店途径的疑问。

  报价是眼下直接困惑奥康,但却能找到适宜处理方案的疑问,真实让奥康感到困惑,或许说有那么点不服水土的疑问还有别的。

  "在网络商场中,奥康面对的主要应战在于,跟网络品牌,或许网络出售商竞争,像奥康这样的传统品牌在推行、品牌推行等运营上,是存在很大的下风的。"卢中阳表明,"网络出售主要是经过口碑、社区等推行东西来完成,这跟做实体店等传统运营形式彻底不一样,包含媒体的使用等,传统品牌跟网络品牌仍是有很大距离的。可以说,网络出售跟实体出售彻底是两回事,传统品牌需要重新学习才能让自个在网络商场中具有最大范围推行自个,并完成规模出售的才能。"

  从某种角度上看,进入在线商场,关于传统品牌而言,就像进入了一个新的职业,除了商品是一样的,其余的都有所区别,因而,短期内,传统品牌要取得竞争优势,包含推行优势的堆集、办理跟进、配送物流的提高等等,实际上相对艰难,"这更像是一场长时间战争"。rZl好创业网--您的创业好帮手

关键字:创业,经营,案例
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责任编辑:佚名
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