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怎么才能经营好淘宝店?
时间:2017-04-19 09:19:57    来源:互联网    浏览次数:    开店首页    我来说两句()

  互联网创业,网上赚钱,已不是什么新名词,在淘宝开个淘宝店,也是个不错的创业选择,那么,怎么才能经营好淘宝店呢?661好创业网--您的创业好帮手
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怎么才能经营好淘宝店?661好创业网--您的创业好帮手

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  一个4年店主的淘宝创业经验分享:661好创业网--您的创业好帮手
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  淘宝店铺由很多元素构成,先从基础网店客服开始讲。淘宝客服,直接面对消费者,他们的工作显得尤其重要。他们工作的好坏,也直接影响到店铺销售量以及新老客户是否购买等因素。661好创业网--您的创业好帮手
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  1、做淘宝客服一定要热情,热情怎么说?客户来了第一时间能立马回复。大小卖家能保证上班时间做到这点的我很佩服,多年购物经验下来,很少店铺能做到。其次就是简单的沟通互动,把客户当成是朋友的角度来沟通,可以建议,可以推荐,可以说心情,也可以加qq做朋友,第一次没成交,可能下次就成交了。当跟他们认识好了,成交只是迟早的事情。关键看怎么对待他们。661好创业网--您的创业好帮手
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  2、第二步,大家做客服的时候,争取把每一个咨询过产品的用户,它的需求点,记录下来,时间点记录下来,购物特征记录下来,需求点记录好下次一来,你就知道他要买的产品大概是什么了,需要什么要的功能特性。时间点是为了准确判断它的消费时间点,比如吃的产品,估算出大概几天吃完,然后差不多到了,可以给他旺旺或者电话,说老顾客打折啦,这个是正对性较强的产品记住时间点效果很不错的。 然后就是购物特征了,比如它说话的语气,它的态度,它的下单时间,是爽快还是喜欢磨蹭时间。淘宝能做到这点的客服几乎太少了,大家可以尝试一下哦。 可以做一份表格,做好登记。661好创业网--您的创业好帮手
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  3、第三,估计很多人都有做过,c店用户比较适合,那就是遇到砍价的客户,要求给便宜点,当然了,我们刚开始肯定要假装很难降,到最后如果利润能保证,那就给便宜点,当最后砍完价格后,建议说:亲,跟你沟通的过程感觉您人真好,我决定多给你优惠1元!谢谢你的大力支持。你是买家的话,在已经砍完价格的时候,突然间客服说我再给你优惠一点,什么心情?当然这样子的客户,不要忘记了加它的qq哦。不建议加群。单独加。只要第一次对你们产品认可,后面都会一直是你的老顾客哦!661好创业网--您的创业好帮手
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  4、最后一点:售后方面看过太多列子啦,三只松鼠的包裹体验,阿芙的突然惊喜,15天无条件退换货等等,很棒也很赞。不过模仿的人越来越多,慢慢的就不新鲜了。不过能坚持做好他们的售后服务的个人感觉已经很难得了。661好创业网--您的创业好帮手
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  不过我还是说一点哈。售后我是怎么做? 很简单,今天你来我店铺买东西了,我会拿一本小本子或者在电脑上面做好你的登记,你的姓名,你的年龄,你的相关的一些资料,拿来干嘛呢? 其实也没拿来干嘛,就是我希望,这个客户下次来我店铺的时候,我能清晰明确的知道它之前在我店铺购买过的产品,比如今天你来我店铺买了一件衣服,或者裤子也行,下次你又来了,我可以直接回答你说,亲,你上次买的是这个尺码的衣服,这次还是这个尺码呢?。亲,您上次来买过,我们这次会多给你点优惠,或者多送你点礼物哈。你们是消费者,到一个老店铺后,遇到这样子的售后会是什么感受呢?不图优惠,只要能让客户感觉到它跟新客户的不一样待遇即可!哪怕就一点点区别。661好创业网--您的创业好帮手
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  客服方面最后再说一点吧:感觉淘宝上面没几家客服方面做的好的店铺,基本就是一问一答,要么就是半天一句话,要么就是自动回答一大堆,淘客客服很多人不重视,或者重视了却不能坚持的比比皆是,3分钟热度很简单,持久下去很难!希望大家能坚持下去吧。661好创业网--您的创业好帮手
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  淘宝沟通六忌661好创业网--您的创业好帮手

  【沟通第一忌】基础不实661好创业网--您的创业好帮手
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  症状:顾客来时,激动万分,三言两语便语塞,对宝贝的产品性能、功用不了解,对同行价格等相关数据未做调查。临时抱佛脚,现查现答。661好创业网--您的创业好帮手
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  处方:工欲善其事,必先利其器,此器既为产品的相关知识:产地、性能、功用、性价比等以及和同类产品的对比,竞争对手的情况。661好创业网--您的创业好帮手
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  【沟通第二忌】过分热情661好创业网--您的创业好帮手
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  症状:顾客上门,热情似火,问一答十,恨不得把店铺所有的宝贝全部介绍出去,键盘敲的飞快,回过头来,却不知顾客的踪影。661好创业网--您的创业好帮手
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  处方:新手服务到位,大家普遍这么认为,但服务出位却是十分忌讳,过分的热情会给顾客带来购买压力,不给对方考虑的机会,甚至会让顾客对你热情的动机产生怀疑。真正的热情不是话多,而是尊重对方、站在对方角度为顾客考虑!661好创业网--您的创业好帮手
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  【沟通第三忌】承诺出格661好创业网--您的创业好帮手
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  症状:为做成一笔生意,对顾客所有的要求全部一口答应,而到真正履行承诺的时候,却发现自己的能力达不到,或者即便履行了承诺,自己也伤筋动骨。661好创业网--您的创业好帮手
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  处方:轻诺必寡信,用脑袋管好自己的嘴巴,量力而说。661好创业网--您的创业好帮手
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  【沟通第四忌】赔本赚心661好创业网--您的创业好帮手
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  症状:被买家欺负,以给好评为诱饵,低价购买,为了一个好评,无原则地让价。星星到手了,口袋却空了,淘宝开店成了玩“魔兽世界”。661好创业网--您的创业好帮手
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  处方:唯利是图,是开店的最终目的,要尊重自己的劳动、时间、投入,如果总是赔本买信用,那不如去摆地摊,虽然没有星星,没有钻石,但毕竟赚来的钱还能买菜、买馒头。661好创业网--您的创业好帮手
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  【沟通第五忌】 唇枪舌剑661好创业网--您的创业好帮手
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  症状:与顾客来言去语,寸话不让,把交易变成了辩论,让顾客最后哑口无言,赢得了口舌,却最终失去了生意。661好创业网--您的创业好帮手
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  处方:我们的目的是把宝贝卖出去,而不是逞一时之快,对顾客所有的观点表示认同,学会说:是,是,没错,您说的真对,也要学会说:您的意思是+自己的观点。让自己想说的话,从顾客嘴里表达出来,顾客有了胜利的感觉,他口袋的钱才会流进我们的支付宝。661好创业网--您的创业好帮手

【沟通第六忌】放任自流
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  症状:把发完货做为一笔交易的终点,不做任何追踪,不问顾客收到后的感觉,坐等“确认”和好评。
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  处方:想让顾客的“确认”更痛快,好评更精彩,那就把发货当做交易的开始吧,任何一个顾客都愿意和一个有责任心的卖家长期合作的,也愿意把他的朋友介绍给一个让他有面子!
关键字:创业,开店,互联网
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责任编辑:佚名
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