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2元店赚钱吗?看老板的两元店盈利手段
时间:2015-03-01 16:34:15    来源:好创业网    浏览次数:    开店首页    我来说两句()

  本人曾经在一家2元店加盟总部工作过不到两年的时间。2 元店前身是1元店,2002 年开始崭露头角,真正的火起来是 2005 年 -2008 年这段时间。当时正赶上加盟行业火爆的时候,我所在的公司加盟店全国前前后后上下开了 2000 家左右,国内遍地开花,国外连越南和缅甸都有。公司的老板从一穷二白,到身价千万,现在据说是搞投资了。根据实际工作的经验,简单说一下2元店的赚钱方法,其实主要来以下几个方面。0vz好创业网--您的创业好帮手

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   1、售价2元,依然有较高的利润。
   当时公司给加盟商供货价格每件从 0.3 元 - 1.8 元不等,其中 1.2 元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的,有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品,有的货品甚至能拿到 0.1 元的低价。
   2、产品种类繁多,总有一种适合你。
   公司产品分为饰品和百货两个大类,涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,1000 余种商品,琳琅满目,进去以后转一圈,总有一种适合你。普通的小店上不全,也有几百种,就是杂货店。
   3、低价提高了购买欲,走量容易。
   当时我们的加盟店有句口号叫"2 元钱不算贵,不用回家开个会;2 元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2 元钱,你买不了吃亏,买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜,所以很多时候,顾客进了店基本没有空手出去的。所以,只要口岸选得好,人流比较大的地方,商品走量很快,利润自然就高了。
   4、产品摆放有讲究,抓住眼球很重要。
   超值的产品一般要放到醒目的位置,顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头,往往接下来选购的时候,就形成了先入为主的心理状态,会不由自主的多选产品。
   08 年的时候,当时的加盟商中好的一年大概能净挣 10W - 20W,非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的,一年也有 2W - 3W 的纯收入。
   由于已经离职很久,手头没有现成的统计数据了,只是根据记忆陈述。
   后话:现在大部分的两元店都开始转型了,转型为 4 元店、8 元店、10 元店了,火爆的势头已经下去了,不过这种2元店赚钱模式有很多闪光点值得借鉴。
  现在详细说下2元店的开店成本,由于是以前的数据,因此只供参考:
  第一,启动投入部分:
  1、装修及杂费:4000元。2、首批进货:15000元。3、加盟费:5000元(如不加盟,此费用可以省下)
  以上投资共计:19000或24000元
  第二,每月支出部分:
  1、房租:1500元/月。2、员工工资:2000元/月。3、税费:200元/月。4、电费:300元/月
  以上支出共计4000元/月
  第三,利润估算:(以保守营业额1000元/天计算)
  月毛利润:1000元×30天×50%=15000。月纯利润:15000元-4000=11000元。年纯利润:11000元×12=132000元
  上面是运营层面的事,其实2元店要想赚钱,核心中的核心还是成本控制。2元店的核心要义就是从成本抠利润。当然了,这个成本最大的还是进货成本,所以对于进货成本的严苛要求就是它的利润之源。
  因为2元店的顾客心理只有一种就是渴求价廉能用,所以在进货的选择上:
  第一,一定要让大家看的出来比超市便宜不少,并且是件件都便宜。当然这样压成本的方式是非常夸张的,所以质量问题也是完全不可控的。
  第二,周转效率要高,薄利多销。这决定了店面的选址、商品的种类、更详细的定价策略、陈列措施等细节。
  所以这对于2元店的商品配置是有很多讲究的。这也决定了它需要把产品定位在品牌化程度非常低,但日常使用频率又非常高的日用品上。
  尽管叫2元店,但店里往往也分2元区,5元区,8元区,10元区,甚至15元区等。
关键字:创业,开店,赚钱
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责任编辑:佚名
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